2018-08-24 浏览数:
整体家居定制行业如何应对上游截流?如何利用新零售模式打造差异化?如何突围和破局? 近日《中国定制家居》杂志采访了邦元名匠营销中心运营总监刘崇作,借以通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。
整体家居定制行业如何应对上游截流?如何利用新零售模式打造差异化?如何突围和破局? 近日《中国定制家居》杂志采访了邦元名匠营销中心运营总监刘崇作,借以通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。
(图片来源:邦元名匠官网)
“我们计划于年底启动线上商城功能,从而降低销售的门槛,实体店只要塑造好产品的差异化价值,完全可以实现弯道超车,收回被电商挤掉的市场份额。”
——邦元名匠运营总监 刘崇作
(图片来源:邦元名匠官网)
记者:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?
邦元名匠 刘崇作:与其说是“价格战”,不如说是“成本战”,一味地打价格战将会牺牲性能和产品质量来换取价格市场机会,这将不利于行业的良性发展。只有将“价格战”转变为“价值战”。我们邦元名匠专注小空间定制,顺应消费者的期望,通过强大的工业4.0智造、以及现阶段对于新零售模式的应用,推出“39800定制完美家”套餐,让定制更大众化,普及范围更广化。通过定制橱柜+定制衣柜+软体配套产品套餐让定制组合更加科学,价格更加合理,进而回归定制家居企业的本质,赋予产品更多的附加值,在为消费者提供优质定制家居产品同时,让我们与消费者最终实现双赢。这也是我们定制套餐的初衷。
(图片来源:邦元名匠官网)
记者:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?
邦元名匠 刘崇作:精装与整体拎包的趋势是不可逆转的,“套装化”(产品风格一致)是未来的主流方向,家居建材领域的不断整合,传统毛坯房的优势不再。消费者购买精装房之后,由于不再对硬装进行资金投入,因此,为了彰显品位与个性化风格,其所需要购买的软装与整体家居柜类的产品,将越来越愿意花费重金。80、90后成为购房主力军,家装需求个性化,家居整装配套成主流!2018年,邦元名匠启动从“家具定制”到“全屋定制”的产品战略转型,走渠道差异化,"拎包入住"样板房模式就是其中一个重要举措,邦元名匠一直以来与恒大、富力、碧桂园、万科等国内知名房地产开发商合作,专为80、90后提供一站式拎包入住,立足年轻人需求,以健康时尚为家居理念,我们无论在选材、设计,还是在工艺制作的过程中,都将个性化需求提升到了一个至高无上的地位。如惠东富力地产拎包入住项目,2017年7月份交楼,成交123户,销售额达到278.6万。
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谢老师语录:“忠于自己,坚守本心。”“做一个优雅的女人,因为优雅是唯一不会褪色的美!”“我会为他们的苦恼而苦恼,会为他们每一次胜利而喜悦,看到学员取得成就,真的比自己取得成就还要幸福。[详情]
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