(图片来源：邦元名匠官网)

记者：“整装”无疑是今年最热的词之一，您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？贵企业是否也有这一规划？

邦元名匠 刘崇作：整装这个词这两年很火，至于我们做不做，与企业的战略布局与目标消费群体有关，并不是一定要做的整装才有出路，现在的时机还不是很成熟，所以我们更趋向于做整体家居配套。在整体家居配套方面，我们通过定制橱柜+定制衣柜+软体配套产品组成，这一组合，立足于当下行业发展脉络，以其前瞻性确保在未来10年内不被市场所淘汰。

(图片来源：邦元名匠官网)

记者：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？

邦元名匠 刘崇作：这是一个持久而深远的课题，更是让整体家居定制行业趋于成熟完善的布局，邦元名匠在面对品类扩充与整合的问题，是通过统一的设计风格的和产品的整合以及供货链的整合，比如将设计师设计好的产品整齐的整合到一个室内中，然而这样的做法的只是表面，其核心是产品、服务、营销的融合，背后是一个个体系的打通，这就对企业提出了前所未有的高要求。

(图片来源：邦元名匠官网)

记者：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？

邦元名匠 刘崇作：互联网给传统家具零售业带来了巨大的冲击和影响，传统的销售方式，在互联网思维面前溃不成军，受到互联网的影响，大量消费者转移到线上购物，门店的客流量大幅缩减。如今多数商家依旧在走着传统销售模式，比如，先把客户拉到自家店里进行第一步销售，甚至是贴海报、发传单等方式，看到收效甚微，不做却不行。传统的营销模式已经无法满足当下时代营销需求，邦元名匠微信小程序——定制通，实现从线下到线上推荐客户的过程。我们打破传统电商，真正以互联网思维做营销、全民营销推荐系统、解决终端客流量、全民推荐、佣金结算方便快捷、推荐简单、各专卖店独立系统、不受地域限制等特点。我们计划于年底启动线上商城功能，从而降低销售的门槛，实体店只要塑造好产品的差异化价值，完全可以实现弯道超车，收回被电商挤掉的市场份额。