2018-09-03 浏览数:
“沉着稳重,吃苦耐劳,不骄不躁,业绩突出。彭建国就是一个全面的专业的拓展培训导师。”这是邦元名匠拓展部李经理对彭建国的评价。
“沉着稳重,吃苦耐劳,不骄不躁,业绩突出。彭建国就是一个全面的专业的拓展培训导师。”这是邦元名匠拓展部李经理对彭建国的评价。
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
邦元名匠彭建国拓展培训导师
在5月份为期15天的洛阳恒大样板间项目中,彭建国成功签50单,收款200万的战绩,为邦元名匠洛阳专卖店抢占样板间市场打下坚实基础。他用出色的业绩证明了邦元名匠拓展帮扶导师的实力,他还曾服务于潍坊、炎陵、河源、厦门、长治、南京、海口、宜昌、洛阳、景德镇、来宾、西安等地的店面,所获成绩斐然卓越,引起了不少人的关注。
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
用人的艺术:因材施教,激发潜能,转化目标
每次到达新店,胆大心细的彭建国,都会以最快的速度组织团队建设。除了完成常规动作以外,他还会安排一个分享环节。在每个人的分享中,彭建国都会认真聆听,细心观察。一字一句,一张一合,每个人的特质在不知不觉中传入了彭建国的脑海里。
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
“放大亮点,帮扶缺点”是彭建国的下一步策略。对谈单技巧较弱的设计师,他会增加演练的次数,扶助谈单;对作图能力有所欠缺的设计师,他会花足力气,传授做图秘诀;对于不同类型的导购人员,他会为其安排合适的客户,提高谈单短板。
彭建国从参差的店面人员实际情况、个别差异出发,有的放矢地进行有差别的教学,使每个人都能扬长避短,获得最佳发展。他擅用思维的逻辑力量,传授给学员知识、思维方式,教会学员的是解决问题的能力。通过对整店人员资源的能力合理分配,彭建国将每个人的长处发挥到极致。各项转化指标的高质量达成以及业绩的屡创新高全赖于此。
做事的艺术:守株待兔,倒不如主动出击
面对缺少自然进店量的店面,相比守株待兔,彭建国更喜欢主动出击,创造机会。在支持建材卖场店或临街店时,彭建国凭借电销、老介新、扫楼盘、异业联盟等方式,屡屡冲破百万,**“不可能”。
在今年5月份,彭建国在洛阳恒大样板间项目中,通过电销以及老介新等方式成交的客户就占了其中的50%。也就是说,在这200多万的业绩中,有100多万是彭建国自己创造的。难怪连加盟商们都赞叹道:“有彭建国在的店铺,再也不用担心没客户了。”
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目标的艺术:高效复制, 成功导入,快速盈利
作为拓展帮扶的培训导师,彭建国深谙拓展帮扶导师的角色定位,作为拓展帮扶人员,是公司与加盟店的桥梁;作为店面管理人员,是投资人与员工的传声器。每到一家新店,高效复制是彭建国的首要目标,次者才是做业绩。授之以鱼不如授之以渔的指导方式让不少加盟店对他赞誉有加。
通过执行导入邦元名匠四维盈利模式——定制行业内最成熟的盈利模式,以及五星门店管理系统,快速复制覆盖全国销售终端网点是他至此至终的目标;再依靠邦元名匠商学院完善的培训体系,帮助终端加盟店快速提升运营能力及盈利能力;此外,团队帮扶“1818”帮扶系统的导入,让专卖店开业18天18单,快速走上正轨运营,给予每一位经销商从洽谈接触到店面设计施工、经销商培训、开业活动操作、日常运营帮扶等全方面的支持。
思维的艺术:换位思考,细心助活动爆破签单
彭建国之所以能够把工作做到如此到位,是因为他懂得时常换位思考。他说,“不同的立场就会有不同的思考。在传递信息与接收信息的过程中,我们要懂得从他人的角度消化问题。只有与加盟商或者是店面团队达成共识,才能营造出合作、互助、开心的团队氛围,共同助力于目标的达成。”
在厦门店面做开业活动中,在设计师忙着做图的期间,彭建国带领店内其他人员便会充当起了强力胶水的角色,牢牢地黏住客户,时刻与客户保持联系。VIP客户群则是他们的的作战现场。有时候,他会带领其他人员会给群里的客户发些有趣的段子,聊聊日常;而有些时候,又会指导店内其他人如何做一位专业的设计销售员,然他们进行推荐独特的工艺品的同时,给予客户专业的设计装修建议。
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
当进入在方案呈现,彭建国又会快速地进入到辅助铁三角(销售、设计、顾问)的合作中,协助成交。
他说,“我之前出差南昌时遇到过一位土家族的客户。他每次到店都必定带着夫人和女儿——小萌娃。所以,每次邀约他们到店,我都会嘱咐和设计师明确地分工——设计师负责方案讲解,设计改动;而我就负责看孩子。这样做是为了让客户能多一份专注,少一份顾虑。自从认识我以后,小萌娃每次到万达广场就会直奔店铺找我玩,再也不用去游乐场了。客户看到我和小朋友处得特别好,也特别开心。最后的成交,也就非常顺利了。"
从第一次进店接待到最后的成交,彭建国在终端帮扶充当着必不可少的角色。从“合理用人”到“主动出击”最后到“中期协助爆破签单”,完美扶助,多角色轮换,全方位的发功,成就了他超高的战绩与多方的点赞。
(文章来源:邦元名匠公众号,侵删)
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