在狮山店第17天，王金山终于达成第一次超越！成功完成20单，总单值70万。一起随行的拓展部老前辈董洪彪，这样评价王金山在此次拓展帮扶的表现，“金山虽然没有出众的业绩表现，但是勤快、踏实，通过和团队的配合将时间节点把控的很到位，大大促成签单率。”

(图片来源：邦元名匠官网，侵删)

王金山对于这次活动总结道：“多站在客户角度去考虑对方提出的问题，即使出现售后也并不可怕，可怕的是逃避问题，往往出售后的客户反而更容易带来老介新！”

第一次打造团队

随着王金山进入拓展部一段时日后，对于拓展培训师工作已了解透彻，开始逐渐带领终端店面团队。在许昌店面面对店面人员稀少，人员性格不同，工作方式不一样，融入进去比较困难。

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果然，刚开始王金山感受到了组员的排斥心理，在这个时候王金山选择了首先从自身找问题，并做出改变。他多次陪量尺陪谈聊陪做方案，了解每个人的工作方式，在相处中发现问题，解决问题。 金山轻描淡写的说道：“就像刚开始工作时一样，开头总会比较难，坚持下去就好了。”经过几天的磨合，团队相处越来越融洽，业绩也越来越稳定。组里的标杆设计师，提供资源即可；B类设计师，可以独立，偶尔协助；重点帮扶设计师，王金山则会全程陪同完成目标。

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王金山了解方案在整个流程中的重要性，因此在方案辅助方面花费很多时间。针对新设计师，初期陪尺陪方案陪同洽谈，量完尺会再次和设计师确认以及沟通客户需求，先做布局规划，再分析布局利弊，确认好布局后，最后进行模型规划，尤其会让新人着重熟悉“设计导购一体化”的模块，并进行示范。 “哪有什么轻装上阵，每个人都在负重前行，优秀的人背后，也曾有一段默默努力的时光。”无数次的第一次让他从初出茅庐的菜鸟，成长为独当一面的拓展培训师，在今后的道路中王金山将以饱满的热情去面对每一个工作的挑战。

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