2018-10-22 浏览数:
成熟稳重不张扬,憨厚肯拼可信赖,有人唤他“大神”,有人称他“老师”,还有人亲切地叫他“彭哥”。他,究竟有几幅我们不知道的“面孔”?今天我们一起走近他——拓展部彭裕能。
邦 元 名 匠
彭裕能
拓展部
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
成熟稳重不张扬,憨厚肯拼可信赖,有人唤他“大神”,有人称他“老师”,还有人亲切地叫他“彭哥”。他,究竟有几幅我们不知道的“面孔”?今天我们一起走近他——拓展部彭裕能。
彭裕能,2017年进入邦元名匠,正式开启定制家居行业的职业生涯,现已是邦元名匠拓展部培训导师,同时也是首次下店帮扶最高业绩80万的记录保持者。
邦元名匠区域拓展导师
“量变”的爆发力
彭裕能的业绩一直居高,并且这么稳定,到底有什么秘诀?带着很多人的疑问,我采访了他。“当量变发展到一定程度时,就能引起质变。”他始终坚信着这个定律。学生时代“质变量变”的定律,深深地影响着他一直到现在。
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
彭裕能是一个非常讲究效率的人。他说,之所以业绩高,原因就是在进入邦元名匠之前一直从事家居定制拓展。众多的客户资源得益于他极高的工作效率。个人工作效率高,在有限的一个月时间中才能服务更多的客户,而终端店面的客户量就决定着老介新客户数量的转化比例。服务的客户越多,成交的客户越多,老介新客户量就转化得越多。当然,其中的设计和服务的质量也是至关重要的。就比如,在店面帮扶期间中,前来洽谈的客户40个以上,成交率高达90%以上。这就是工作效率的最佳体现。
手中有量,心中不慌
精力充沛不是天生特能熬,而是一种自我管理能力。除了日常的在终端店面陪同设计师量尺、出营销策划方案、下单,彭裕能高效的工作效率还体现在目标分解和日时间管理上。
每到店面时。他把每个店面帮扶时间拆解成三部分,每5天是一个阶段。第一个阶段的5天,他规定自己必须要完成20万的业绩目标;第二个阶段要达成40万;第三个阶段完成50万以上。把新店当老店来看,每个阶段的目标也一定严格执行,绝不把压力放在最后一天,做到“手中有量,心中不慌”。
(图片来源:邦元名匠公众号,侵删)
其次是日时间管理,每天不同的时间段做不同的工作。比如,早上——计划性工作(一天中头脑最清晰的时候,适合给当天的工作做个详细的计划);上午——创造性工作(大脑思维相对严谨周密,适合思考方案的设计等);下午——沟通性工作(身体容易疲惫,跟身边的人或者客户沟通相关的设计知识是不错的);晚上——学习性工作(大脑相对放松的时候,应该看书充电,记忆力更佳)。每天当中的不同时刻完成不同的工作,使他能够在最佳的体能基础上保持高效的工作。
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